他是街道全民运动会铅球个人项目第二名得主，也是公司文体运动会羽毛球单打冠军；他是公司两次年度优秀党员，也是2019年度先进工作者；他是公司2020年度岗位贡献奖获得者，也是2025年上半年度岗位标杆，他就是今天的主人公——袁鸣吉。

《dhy大红鹰官网报》：作为一名与工业用纸原纸销售打交道10多年的业务人员，请谈一下你的工作经历？

袁鸣吉：自2009年6月大学毕业，我便与公司结缘，踏入造纸行业。最初在质检室、造纸生产线、纸箱生产线先后学习三个月。在前辈业务员的悉心指导下，于2010年开始正式走上独立操作的销售岗位。初期我主要负责浙西南地区（金华丽水衢州）的业务开拓，2013年转战宁波市场一直至今。

《dhy大红鹰官网报》：销售工作过程中，有哪些令你记忆深刻的事情？

袁鸣吉：我深耕原纸销售领域十六余年，亲身见证并积极参与中国包装行业的迅猛发展与周期性变革。清晰记得最初在质检室了解纸张性能、在生产线了解纸张生产过程、在纸箱生产线了解可能产生问题的场景，这些经历为我销售过程中的业务交流提供极大助力。刚独自跑业务时，当时智能设备尚未普及，交通亦不如现在便利，我沿用师傅传授的传统方法，在当地宾馆翻阅黄页、拨打114查询潜在客户信息，取得联系后便主动上门拜访洽谈。这段经历让我积累丰富的客户资源，服务对象从仅6人规模的小型作坊，到具备规模化生产、行业影响力较强的大型企业，磨砺了我扎实的销售基本功。近年来，在宁波市场受到进口原纸剧烈冲击、国产原纸销量面临攻坚挑战的背景下，我和同事们通过全面市场调研，迅速找准突破口——精准把握进口原纸批次到货的时间窗口，集中资源开展推广攻势，有效提升公司产品的市场占有率与销量。新客户群体的开发也是业务人员的重要工作，现阶段，我已成功对接一家拥有16家下属子公司的集团企业，年板片销售产值达75亿，且与该集团位于浙江的两家子公司建立稳定合作，实现互惠共赢；待dhy大红鹰官网控股（马）二期项目投产后，产品可以直面广东、福建等地子公司。

《dhy大红鹰官网报》：作为一名党员，你觉得给工作带来哪些帮助？

袁鸣吉：变幻莫测的市场环境以及政策的缩紧，给当下销售带来艰巨的挑战。作为一名党员，胸前的党徽提醒我更应该迎难而上。在做好客户的日常接单发货工作外，我必须及时了解市场行情，梳理有用信息；持续开发新客户，并针对性地销售公司高附加值的纸种。工作中，我有过辛酸也有过欣喜，有过被拒绝、吃了闭门羹仍硬着头皮再次登门的经历，也有过因为帮助客户处理一件棘手的事情而获得更多客户资源的惊喜。作为一名党员，我时刻发扬“钉子”精神，始终秉持高度的责任心，密切关注客户经营动态，有效规避资金风险；一切以公司利益为核心，迅速响应、果断执行定价策略。我凭借敏锐的市场洞察力与不懈努力，2025年上半年，个人销量累计达成年度目标的52.34%，较去年同期提升8.21%；成功开发3家新客户，并深入挖掘老客户需求，在销售领域不断寻求突破。未来，我会继续努力，将挑战转化为机遇，为公司发展注入新动力。